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    這是酒仙網、歌德盈香、京東酒世界和1919四家超商的“不約而同”!
    時間:2021-10-22 17:38:10 來源:參考經濟網

    如果說這個秋糖什么最熱?顯然答案無疑是醬酒!但醬酒熱并不等于所有品牌都熱,在本次秋糖現場即使是醬酒新品也呈現出冰火兩重天的分化現象:有的收割大商,風頭正盛;有的無人問津,悄然退場,似乎一場醬酒熱的分化期正在以肉眼可見的速度襲來!

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    值得關注的是,仁懷酒屬于前者!10月18日,以“中國好醬香,貴州仁懷酒”為主題的仁懷酒新品推介暨發展戰略說明會在天津津衛大酒店舉行。包括中國酒類流通協會秘書長秦書堯,貴州仁懷酒投公司副總經理、貴州仁懷市醬香酒酒業有限公司董事長陳炯、北京仁懷酒業股份有限公司董事長劉炫飛以及來自全國各地的經銷商、天津當地的企業家代表等200余人參加了此次推介會。

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    會上的一個高潮是:酒仙網董事長郝鴻峰,歌德盈香股份有限公司董事長劉曉偉,京東酒世界CEO劉俊,1919供應鏈公司副總經理、1919酒類直供貴州省公司總經理羅紅州四位超商代表現場與仁懷酒簽訂戰略合作,可謂本次秋糖的最大氣魄、最強風頭!

    1、這是四位超商的“不約而同”!

    何謂最大氣魄和最強風頭?我們拆解開最容易理解!

    客觀而言,目前醬酒熱已經來到了第四個年頭,正處在品類熱向品牌熱轉型的重要階段,只要去過糖酒會的人都知道,當前完全不缺新的醬酒品牌和有利潤的醬酒新品,當前其實最缺的是有增長潛力的醬酒品牌,這就好比誰能在2016年拿到茅臺酒的配額,現在就是躺贏!

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    誰是下一個茅臺?或者誰是下一個習酒、金沙、國臺等目前的醬酒頭部一線品牌,這是當前醬酒熱,尤其是剛準備入局享受醬酒爆發紅利的經銷商最需要關心的。這里酒說想重點推薦的一個參考標準就是:跟著大商走?陀^而言,大商群體不僅僅是醬酒熱的重要參與者,更是醬酒新勢力品牌崛起的重要推手,尤其在當前醬酒熱的大風口下,各種醬酒新勢力品牌層出不窮,這時候關注大商選擇與推薦就是一個重要的指標。

    眾所周知,頭部渠道商更看重長遠與未來,這也是他們能夠做大做強的關鍵,每個大商成長的背后都是伴隨著一個或者幾個名酒品牌的壯大而崛起的。在本輪擠壓式發展的新周期中,如何抓住相對確定性的增長機會,顯然醬酒是最大的確定性選擇,有品牌力、發展潛力和正在擴張的醬酒品牌更佳。

    從這個意義上講:酒仙網、歌德盈香(也買酒)、京東酒世界和1919肯定是酒類大商,甚至是超商,這些客觀而言他們許多都是頭部醬酒品牌的代理者,而當四位代表都不約而同地選擇與“仁懷酒”這個剛冒出不久的醬酒新勢力品牌簽約的時候,其含義就不言而喻了!

    2、為什么是仁懷酒?

    為什么是仁懷酒?為什么一個醬酒新勢力品牌能夠同時獲得四位超商的青睞?

    可能一個重要的原因在于醬酒的集中化趨勢要比我們想象中來得更快,這也意味著對新品牌的成長窗口期在進一步壓縮。眾所周知,目前白酒行業正在向優勢產區、名優品牌、核心單品集中,這些現象隨著產業的深度推進只會愈演愈劇。顯然在這樣的形勢下,那些擁有更加稀缺屬性和良好信譽,以及品牌影響力的企業,或能繼續在醬酒賽道中領跑。

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    ▲中國酒類流通協會秘書長秦書堯

    而仁懷酒顯然正是這樣的企業。以仁懷為名,本身品牌實力與內涵就是獨一無二。在秦書堯看來,消費升級與需求升級,與仁懷醬酒的價值優勢,形成強關聯,那些最能代表仁懷白酒價值精華的產品,可以說也代表了中國醬香型白酒的最高水平,能夠滿足消費群體對高品質產品的購買需求,這是仁懷白酒熱的本質。而在諸多仁懷醬酒中,“仁懷酒”卻只有一瓶,這也注定了這瓶醬酒的生而不凡。

    除了好的品牌內涵,仁懷酒的出身更是“根正苗紅”!作為仁懷酒投公司旗下全資子公司“貴州省仁懷市醬香酒酒業有限公司”全新推出上市的核心產品,是仁懷產區高品質醬香酒的全新代表,也是仁懷醬香白酒在區域打造和前進發展中的又一重要品牌。

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    ▲貴州仁懷酒投公司副總經理、貴州仁懷市醬香酒酒業有限公司董事長陳炯

    陳炯談到,2013年,根據貴州省“一看三打造”發展戰略,國有全資的仁懷酒投公司成立。仁懷酒投公司以“背靠政府、聚焦產區、服務酒企,打造中國醬香酒產融互動整合平臺”為發展定位,按照“實業為本、金融為器、投資為驅、產融互動”的戰略路徑,遵循“融、投、籌、集、銷”的整體發展思路,努力實現推動醬香酒品類以及產區長期穩定持續發展的目標。

    仁懷酒以“仁懷”命名,將醬酒核心產區符號與品牌合二為一,可謂生而不凡。

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    ▲北京仁懷酒業股份有限公司董事長劉炫飛

    在劉炫飛看來,仁懷酒除具備產區先天優勢外,還具備三大優勢。一是品牌優勢:仁懷酒是以城市之名、以產區之名命名的國企品牌,高起點、高站位,自帶光環。

    二是品質優勢:仁懷酒的國企背書,意味著引導行業積極向上的責任,這要求仁懷酒必須堅守高品質。同時,仁懷酒投的雄厚資金實力,保障了公司可以貯足陳釀,不賣新酒。

    三是資源優勢。據了解,仁懷酒投公司充分調動整合了當地土地、資金、技術人才等資源,從高粱種植,酒廠、酒莊、酒庫的建設,到28位專家顧問團的組建,都是不可多得的優勢資源,為產品品質的穩定、品牌的建設奠定了堅實的基礎。

    3、優秀產品的稀缺化運作方式

    除了仁懷酒本身的高起點,其實經銷商還關注的一個重要原則就是價盤的穩定性,這對產品的總體操盤和稀缺化運作提出了更高的要求,要價還是要量,這是擺在當前醬酒新勢力品牌身上一個重要的抉擇,為此,仁懷酒給出的回答是:

    配額所限,招商、發售全限量!

    劉炫飛介紹,仁懷酒目前共有四大業務,分別為:自營產品招商、品牌聯營定制、個性化定制酒及封壇酒業務,今年仁懷酒四大業務板塊共計配額2000噸,只招150家的經銷商,其中,自營產品仁懷酒·尚品、仁懷酒·珍品、仁懷酒·尊品、仁懷酒·藏品、仁懷酒·陳釀五款產品登臺亮相,其中仁懷酒·陳釀屬于小批量勾調,僅有300噸,只供300名大客戶,一噸起售?梢钥闯,在產區稀缺的醬酒資源之下,仁懷酒將更顯稀缺。

    劉炫飛還表示,未來要將仁懷酒打造成仁懷市的又一名片產品,貴州省的代表產品、全國化的知名產品,最終實現“百億仁懷”的目標,并把仁懷酒打造成高品質醬香型酒新的標桿產品。

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    客戶代表天津市金茂投資發展有限公司董事長文飚、山東世紀白金酒業有限公司總經理韓玉波、濟南云翼商貿有限公司總經理崔法亮表現了對仁懷酒的高度認可,均認為仁懷酒是國有企業品牌,國企做事情比較嚴謹、認真,重視品質,不會輕易突破品質的底線,F在有仁懷酒這樣優質的產品加入醬香酒集群,讓高品質的醬香酒有了更多的選擇,這是消費者的一大幸事。

    此外,仁懷酒還將從以下幾方面,全力支持仁懷酒經銷商的市場開拓。

    一是在機場、高鐵站、央媒、航空雜志、戶外大牌、新媒體等全方位立體傳播,快速提升品牌影響力,第一年計劃投入2億元的廣告,足見其力度之大。

    二是通過大型酒會來提升品牌的美譽度。全年規劃200場“中國好醬香,貴州仁懷酒”大型酒會,不斷傳播醬香酒文化,推廣仁懷酒品牌;全國3000場一桌式品鑒,提高品牌認知;開展仁懷游活動,吃住游全面支持,讓消費者深入了解仁懷、了解仁懷酒、體驗醬香文化。

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    最后,仁懷酒全國巡回推介會正式在現場官宣開啟,這意味著一場關乎消費者大品鑒和品牌深度落地的地推活動正在由規劃變成現實,這也將更大地賦能仁懷酒的品牌價值,更多地賦能渠道商在區域市場開城掠地!

    編輯:徐徐

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