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    舍得酒業三季度營收凈利雙增長!業績穩中提質,老酒戰略向好
    時間:2021-10-23 14:30:31 來源:網易
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    舍得酒業正迎來近年來最佳發展時期。

    10月21日,舍得酒業發布2021年第三季度報告:1-9月實現營收36.07億元,同比增長104.54%,凈利潤9.7億元,同比增長211.92%。營收、凈利均實現三位數高增長,不僅體現了舍得酒業今年以來的發展質量,也進一步說明了舍得酒業老酒戰略卓有成效。

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    而在三季報發布的前一天,舍得酒業發布了《關于媒體報道的澄清公告》,對近期有關“舍得酒業12萬余噸優質基酒不實、品質不好”等問題做出官方回應,撥開了投資者和消費者心中的疑云,也進一步堅定了舍得及合作伙伴推進老酒戰略的決心。

    營收、凈利均實現三位數高增長!舍得曬出“高質量”成績單

    翻看舍得酒業的這份三季報,各項數據都相當搶眼。

    從產品檔次來看,高檔酒營收28.34億元,同比增長111.17%,低檔酒營收4.8億元,同比增長268.23%。高檔和低檔產品營收均實現三位數增長,雙品牌戰略成效初顯。

    按地區分類來看,省內市場營收8.13億元,同比增長167.77%,省外市場營收22.48億元,同比增長107.79%,電商渠道營收2.52億元,同比增長191.12%。舍得省內及省外市場、電商渠道均實現三位數高增長,線上、線下渠道齊頭并進,不僅體現了舍得全國化的扎實推進,也可以看出消費者對舍得品質、品牌的認可程度。

    值得注意的是,摩根大通在今年三季度大手筆增持舍得酒業,買入298.01萬股成為其第六大流通股股東,以舍得酒業今年三季度成交均價200元推算,摩根大通的增持耗資約6億元,這也說明舍得酒業受到資本市場的青睞。

    不僅如此,資本對舍得酒業的認可、期待也一路延伸至資本市場。近一年來,舍得酒業股價一路飆漲,從2020年9月的27.22元/股,一路漲至今年最高點265.76元/股,股價狂翻9倍,最高峰時期總市值達到883億元,是2021年以來最受資本市場追捧的寵兒之一。

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    舍得酒業近三年的三季報顯示,2019年、2020年、2021年舍得酒業前三季度營收分別為18.4億元、17.63億元、36.07億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.03億元、3.11億元、9.7億元。通過縱向對比發現,由于去年受到疫情影響,營收出現略微下滑,但2021年前三季度營收比2019年翻了近一倍,凈利潤是2019年的三倍,舍得酒業的增長速度、增長質量可見一斑。

    再看橫向對比。今年上半年,舍得酒業營收增幅達到133.09%,位列19家白酒上市公司第二;凈利潤增幅高達347.94%,位列19家白酒上市公司第一。在品牌向頭部集中的趨勢之下,舍得酒業的高速增長,也從側面說明老酒戰略的張力。

    種種跡象表明,舍得酒業正穩步駛入發展的快車道。有業內人士表示,如果按照這一增長速度,舍得酒業今年全年業績有望達到50億左右,老酒戰略和雙品牌戰略是其增長的強大支撐力。

    新增經銷商883家、復星豫園賦能“內外”驅動高增長

    36億的高質量成績單,意味著舍得酒業已在全國化布局上實現質的飛躍。

    財報顯示:今年1-9月,舍得酒業累計新增經銷商883個,報告期末共有經銷商2177家。

    經銷商數量的高速增長,無疑是渠道和經銷商對舍得酒業未來發展信心的最好投票。

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    信達證券在最新研報中指出,今年以來,渠道對舍得酒業發展的信心充足,經銷商代理積極性高,招商進展順利,并加強核心聯盟體或分銷商的發展。前三季度,平均單個經銷商銷售規模152萬元,考慮到控貨導致的收入確認減少影響,單個經銷商銷售規;蚋,全年有望超過200萬元,較2020年的133萬元平均銷售規模有較大幅提升。

    可見,舍得酒業不僅經銷商規模在快速增長,經銷商的平均規模也在上升。在部分行業人士看來,這主要得益于“3+6+4”經銷商政策全面落地。

    舍得酒業打造的“3+6+4”模式,即通過“唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收”六大策略,和“平臺模式、加盟控價模式、KOL引領模式、團購直銷模式”四大模式,達到舍得老酒的“品牌提質、產品提價、銷售增量”三大核心目的,為經銷商提供更好的服務,廠商關系得到鞏固與提升。

    值得注意的是,近年來,舍得酒業高度重視與大小經銷商的合作,堅持加強與經銷商的緊密聯系,形成了長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態關系。

    如果說經銷商數量和質量的提升,是助力舍得酒業高增長的復“外驅動力”,那么,復星豫園的賦能則是“內驅動力”,在內外雙重因素的作用之下,舍得酒業的快速發展是情理之中的事情。

    酒業家梳理發現,舍得酒業攜全系產品亮相首屆中國國際消費品博覽會,沱牌全系產品亮相2021第十五屆中華老字號博覽會,舍得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳官宣合作……借勢復星豫園的優勢資源,舍得酒業的品牌影響力得到極大程度提升。

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    除了在資源上給予大力支持外,復星豫園更是從管理層面激發舍得酒業的活力。在舍得酒業2020年年度股東大會上,6位新晉高管來自復星豫園,工作經歷覆蓋企業管理、戰略投資、法務、人力資源等等涉及企業投后管理產業運營的核心領域,從人才和管理等方面為舍得酒業的發展注入新動能,同時有利于雙方的深度融合。

    當下白酒行業的發展整體向好,舍得酒業通過這一輪全國化布局和渠道下沉,已經搶占先發優勢,再加上復星豫園的實力加持,舍得酒業的發展將有著無限遐想空間。

    發布澄清公告 堅定老酒戰略不動搖

    近期關于舍得酒業的質疑聲不斷,舍得酒業的回應也給投資者、經銷商合作伙伴、消費者吃了一顆定心丸。

    10月20日,舍得酒業發布《關于媒體報道的澄清公告》,針對網絡報道討論的問題進行回應,就投資者和消費者關注的“舍得酒業12萬余噸優質基酒不實、品質不好”等問題做出澄清。

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    舍得酒業方面表示,公司老酒儲量真實,擁有12萬余噸老酒;公司老酒品質真實,有計劃保證存儲與銷售的平衡,品質得到市場廣泛認同;公司存儲的老酒未勾兌食用酒精;公司閑置窖池經第三方機構鑒定,未影響窖池質量和產出基酒。

    從這份澄清公告可以看出,舍得酒業直面質疑、沒有回避問題,并且公告中涉及生產、技術、市場等多個部門,全方位解答質疑問題。這也從側面說明舍得酒業對老酒戰略的堅定態度和十足信心。

    酒水行業研究者歐陽千里則公開表示,每一次“誤傷”,都會讓舍得更“自強”。作為名優酒企之一的舍得酒業,主銷的沱牌復刻系列、沱牌天特優系列、沱牌六糧、沱牌T68系列產品,舍得、吞之乎、天子呼等產品,均是純糧固態發酵釀造產品。

    歐陽千里還提到,陶壇、麻壇儲酒,僅僅是貯存的一個環節,而非白酒的終極“歸宿”,用陶壇數量推測老酒儲備并不科學。酒是陳的香,一年一個味,并非醬香酒所獨有,而是高度優質糧食白酒的共性。以一家或者多家之言來斷定某個香型的優劣,本身亦不客觀。

    據了解,舍得酒業很早就對老酒進行戰略性儲藏,早在20年前,因市場銷售規模不大,產能遠遠大于銷量,且以中低價位產品為主的市場銷售產品主要消耗的是中低端基酒,所以大量的優質基酒沉淀了下來。

    舍得酒業位于北緯30.9°全球白酒釀造黃金帶,處于四川盆地“天然窖池”底部,這為舍得酒業釀酒和儲存提供得天獨厚的自然條件。在上世紀80年代,舍得酒業相當重視廠區綠化建設,開創“生態釀酒”的先河。目前,舍得酒業生態釀酒工業園,面積高達650萬平方米,綠化率達到98.5%,綠地率達43.7%,綠化覆蓋綠達47.4%,廠區實現全面綠化。

    作為川酒“六朵金花”之一,舍得酒業的實力毋庸置疑,這次交出“史上最佳成績單”是最好的證明,也更加堅定推進老酒戰略的步伐。

    編輯:雷

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